農機經銷商的適者生存局面是哪些原因導致的？機耕船廠家下面就給大家說說：

物競天澤，適者生存，農機市場是充滿硝煙的無形戰(zhàn)場。農機主導產品產銷量持續(xù)下滑，使身處競爭一線的經銷商普遍經歷了市場的“炮聲”。經銷商普遍出現(xiàn)現(xiàn)金流緊缺、虧損等階段性發(fā)展困難，稍有不慎，多年的積累不排除會付之東流。部分經銷商競爭行為不斷出現(xiàn)偏頗，競爭風險進一步加劇。

一是庫存居高不下，資金占有偏高。

經銷商普遍處于“貨品滿地、資金困難”的現(xiàn)象。這是由于給予厚望的市場銷售旺季出現(xiàn)低迷，造成庫存積壓。加上農機企業(yè)通過臺階優(yōu)惠、現(xiàn)金優(yōu)惠等價值杠桿鼓勵經銷商現(xiàn)款進貨，造成經銷商周轉資金儲備不足。

二是銷售任務過重，市場難以消化。

主要原因是習慣于年年增長的模式，對市場判斷失準。經銷商追求全面銷量任務完成，能夠從企業(yè)獲得更多的批量優(yōu)惠、品牌支持，不斷提高銷量目標。市場需求降低，經營目標很難得到實現(xiàn)。

三是實施價格競爭，經營收益降低。

為進一步消化庫存，有許多經銷商陷入價格戰(zhàn)的泥潭不能自拔。競爭對象之間互相壓價甚至賠本銷售，部分區(qū)域采取賒銷方式，銷售節(jié)奏打亂，正常的市場規(guī)則和秩序難以維持，無奈卷入競爭旋渦，經營利潤不斷萎縮。加上場地租金、人工成本等不斷上漲，盈利壓力不斷增長。

四是購買意愿降低，促銷績效偏弱。

受種糧、經營收益降低及區(qū)域產品飽和、產品價格上漲等綜合因素影響，用戶購機意愿后移、降低。經銷商紛紛召開多層級的用戶座談會、產品體驗進行促銷，謀求銷量增長。從實際效果看，有時經銷商促銷租賃場地、用戶接待等方面的支出，遠大于促銷產品的盈利，經銷商促銷意愿降低。更為難的是，現(xiàn)在用戶對促銷的接受度不斷降低，不愿意接受這種形式的活動。

五是新品尚有庫存，更新產品推出。

企業(yè)產品更新過快，往往前一批新車庫存還沒有解決掉，企業(yè)又推出新的產品。經銷商賣新車就意味著前一批產品要低價處理，不賣車就面臨新的銷售任務難以完成。產品更新過快，直接導致經銷商常年處于賣舊車模式之中。甚至新舊產品出現(xiàn)功能、性能接近，新車價格更便宜，直接出現(xiàn)同類產品、同一品牌的自我競爭行為。