農(nóng)機經(jīng)銷商如何突圍充滿硝煙的無形戰(zhàn)場呢？機耕船廠家下面就給大家介紹五個方向去突圍：

一是選擇優(yōu)勢品牌。

經(jīng)銷商怕的就是沒有選擇好合適的經(jīng)銷品牌，造成經(jīng)營被動。小品牌利潤高難長遠，利潤低能堅持。有的中小品牌短期內(nèi)自身發(fā)展都難以為繼，更談不上長遠發(fā)展。經(jīng)銷商選擇時，首先要選擇能夠和經(jīng)銷商共同成長，尤其是能夠與經(jīng)銷商風(fēng)雨同舟的企業(yè)；其次能夠帶來經(jīng)營利潤的品牌，沒有利潤的任何品牌都不具有合作價值。

二是注重企業(yè)實力。

經(jīng)銷商要和具有實力的企業(yè)的打交道。目前正是產(chǎn)業(yè)升級的重要關(guān)口，需要配置相應(yīng)的資金和資源投入?，F(xiàn)在個別小企業(yè)缺乏資金、資源投入，基本上都是組裝車間，研發(fā)能力、核心制造能力和服務(wù)能力嚴(yán)重匱乏。雖然產(chǎn)品便宜，但產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)能力缺乏保障，很難適應(yīng)農(nóng)田作業(yè)復(fù)雜工況的需求。經(jīng)銷商對這類企業(yè)投入過多，未來銷售會遇到諸多難題。尤其是在國四產(chǎn)品即將全面推出的關(guān)鍵時刻，經(jīng)銷商更要注重同優(yōu)勢企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

三是注重銷售模式。

用品質(zhì)產(chǎn)品開展以價值主導(dǎo)的市場競爭，提升產(chǎn)品的經(jīng)營能力和服務(wù)的有效性，體現(xiàn)用戶機械使用需求，保持經(jīng)銷商發(fā)展的應(yīng)得利潤。與企業(yè)一道，科學(xué)評估市場狀況，做到有規(guī)劃、有計劃、不盲從，理性確定經(jīng)銷商年度、月度經(jīng)營目標(biāo)。注重經(jīng)銷商品牌形象的宣傳與維護，引導(dǎo)用戶現(xiàn)款購機，摒棄賒銷、低價銷等模式，規(guī)避惡性競爭行為，構(gòu)建正常的銷售行為模式。

四是實施銷售。

加強客戶管理是實施銷售的基礎(chǔ)。經(jīng)銷商可通過關(guān)系營銷，進行熟人、親朋、伙伴等公關(guān)，不斷擴大客戶范圍和基礎(chǔ)。主動進行銷售需求預(yù)測，確立購機對象，實施銷售。通過產(chǎn)品座談、產(chǎn)品培訓(xùn)、產(chǎn)品體驗、產(chǎn)品推介和客戶走訪、客戶回訪等一體化、組合式策略，形成穩(wěn)定的客戶群體，做到銷售旺季謀量，銷售淡季做勢，抓住競爭的制高點。

五是實施廠商協(xié)同。

保持需求的一致性，保證經(jīng)銷商庫存可控的同時，又能滿足市場的需求。新老產(chǎn)品研發(fā)與市場需求一致，雙方能夠形成互補，具有相對的時間、區(qū)域和價格分割，做到相互配合、協(xié)同支撐。加大動力換擋、動力換向拖拉機及其配套農(nóng)機具、縱軸流收獲機械等產(chǎn)品投入，提前進行市場布局，抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級的新機遇，成為支撐未來發(fā)展的新動力。